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不久前，我在上海参加了一个培训会。主讲人孙老师讲了一个战略分析工具，教你如何从宏观角度识别未来几年经济环境的好坏。这个工具叫做害虫模型。

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宏观环境，微观环境。我们很容易感受到小环境，但也要懂得分析大环境。今天，我们来简单了解一下PEST模型及其应用方法。

概念：PEST模型

PEST模型的四个字母，即政治(政治/法律)、经济(经济)、社会(社会文化)和技术(技术)，分别代表了“俯瞰宏观”的四个角度。

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首先，政治/法律

包括:国家政策和方针的变化引起的你所在行业的变化，比如十四五规划、两会精神等。

第二，经济

包括:经济形态、经济结构、人均收入水平等变化的影响。关于你所在的行业，这通常指的是经济环境的变化。如金融动荡、货币宽松等。

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第三，社会文化

包括:社会阶层、消费主体、价值观、生活方式、消费观念等带来新的细分消费群体或需求变化。如Z世代、下沉市场等。

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第四，技术

包括:技术进步给你所在行业带来的机遇和变化，如物联网、AI、5G、AR/VR、新基础设施等。

用通俗一点的理解就是:

p-政治红利，这是国家让你做的。

e经济大起大落，看有没有浪。

s-社会文化，取决于未来的主要消费和劳动力。

T——技术发展和未来行业趋势。

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个人如何运用？

宏观角度，受多种因素影响，无法像微观角度那样做出全面准确的分析。

个人要想对自己公司的宏观环境有所了解，就要学会识别关键点，通过对关键点的分析培养自己的战略洞察力，指导自己的日常工作。

首先，根据行业特点和时间点寻找关键要素

由于各行业的特点，有必要重点进行PEST模型分析。比如你从事跨境电商行业，就要关注国家的一带一路政策；或者从事汽车行业的，也应该了解新能源汽车的相关政策。

从时间上来说，从每年的两会到每天的新闻联播，这些关键的时间点都会揭示其中的关键要素。

当然，有些事情是需要我们不分行业、不分时间不断关注的。比如劳动法，就业趋势，社保计划，教育和生育政策，突破性创新技术的出现。因为这些因素会深刻影响社会的稳定和行业的变化。

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第二，反复思考，多方论证

每一个工具的背后，其实都是一套思维方式。逻辑已经存在。把你的思路拿出来和同行讨论几次，看看他们是否认同你对PEST的判断。如果是，看看他们是否同意你基于害虫的推理。

第三，必须从“宏观”落实到“微观”

PEST模型是一种宏观环境分析工具。无论你有多广阔的宏观视角，你还是要付诸实践。一个好的战略还需要积极的战术来配合它的实施。

用PEST仔细分析有时可能会悲观，但关注真实能力会逐渐转变为谨慎乐观。

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荀子《劝学》

而登高移远，手臂不加长，看到的人却远远的；当你随风而行时，声音不会加重病情，但听到的人会很明显。

这就是PEST模型的本质。

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