与人相处之道(为人处世之道的名言警句)

商业洞察作者/刘润整理/香蕉皮

这是刘润微信官方账号的第767篇原创文章。

在这个世界上，我们和“人”打交道最多，但和他们相处好却是最难的。

我该怎么办？

同期共赢，不同时期感恩。

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双赢

商业的本质是交易。

交易的本质是价值交换。

价值交换的原则是双赢。

双赢是合作的时候，双方都要获得价值。如果只有一方赚钱，是建立在另一方亏损的基础上，那就不要做。

所以，我平时说的最多的就是:对不起。

因为，我尽量要求自己准备最好的内容，提前到达会场，以最好的状态给伙伴们咨询、培训、演讲。尽管如此，最后还是会有人不配合我。

如果我水平不够，我会说，对不起。

当然，是我的错。没有给你带来任何价值。请允许我继续努力，等到有一天我能满足你的需求，我们再合作。

但是如果.....我也会说，对不起。我们暂时不能合作。

就像一些商业机构举办“公益活动”，邀请我免费演讲一样。

我说:你们是商业机构。这个活动不便宜，因为你把票卖给用户，还有赞助商。明明是“商业活动”。为什么叫“公益”？

他说:虽然我们有收费的赞助，但我们不赚钱。

这是对公益的误解，甚至是故意扭曲。

如果一个商业活动是公益不赚钱，那么苹果的产品就是公益演讲；P&G的电视广告是公益短片；所有封闭的创业公司都是非盈利组织。

是否公益，取决于是否捐出自己的资源去帮助与自己利益无关的公众。

他甚至会说:“谁来这个活动，谁就跟你同台演讲，你就免费演讲一次。”

我说，对不起。我不是这么定义公益活动的。我也不(和你)做免费的事情。

不是交换价值，是无偿索取价值。这不是一个双赢的局面。

我认为，双赢有三个境界:

一、鸡的境界:我要赢。更重要的是，你要输。

二、雀之境界:我要赢。所以如果你输了，不要怪我。

三、鹰的境界:我要赢。但是你必须赢。否则不要做。

有时鹰比鸡飞得低，但鸡永远飞不到鹰高。

双赢与否。

— 2 —

交叉感谢

同一时期，同一阶段的事情，应该合作共赢。

跨时期，跨阶段的事情，要回报感恩。

当你在每一个新阶段的时候，都要感激上一个阶段帮助过你的人。

我回忆我创业的时候，第一次在上海徐汇区图书馆工作。后来我没办法，跑到朋友办公室借了一张桌子。当时什么都没有，不知道该怎么办。

所以我一直特别感谢我的助手(现在升任业务负责人)，润米咨询的一号员工，当初愿意冒着很大的风险加入公司。

再多说一点，可能当时她还不知道有两个候选人。为什么我最终选择了她？

最重要的原因是，当时她讲完后，旁边的另一位考生轻轻一笑。所以我决定不雇佣那个人。

可能那个人很厉害，但是听了别人的发言，他看向别处，笑了。那笑容里，有一丝轻蔑和不尊重。

她很真诚。俗话说，真诚是真诚的必由之路。

回来吧。所以我最终选择了她，感谢她愿意冒着公司解散和随时失业的风险和我一起工作。

在那个阶段，我们只能“双赢”，但我没有什么可以回报和感激的，只能暂时放在心上。

今天，那个时候随时可能倒闭的业务已经成熟稳定。这是我们共同努力的结果，有她的一半贡献。

所以我也答应了她:

如果你愿意，只要我还在创业，你就永远不会失业。如果有一天我生病了或者退休了，不能创业了，我会尽量给你推荐另外一家特别好的公司。

这是我目前在全公司唯一的承诺。这是我对她的跨期感激。

至少，我是这么认为的。我要感谢那些在最开始和最困难的时候，愿意信任和帮助自己的人。

及时提供帮助比锦上添花要难得多。

在每一个阶段，我们都应该感谢上一个阶段的伙伴。下一个阶段，我们也要感谢这个阶段的伙伴。

临终遗言

与人相处的方式是什么？

同期共赢，不同时期感恩。

有些人一辈子只在乎眼前的事。我必须多拿，你必须少拿。甚至骗、偷、抢。

这是一种零和博弈的心态。我必须赢，你必须输。

这样的人永远是鸡，永远是麻雀，永远不是鹰。

有些人一辈子只关心自己的利益。谁慷慨地帮助过我？不知道，不知道，不知道。

这是一种非常自私的做法，没有别人的帮助是理所当然的。

这样的人可能永远都不会懂。他学了就教，赚了就给。

我告诉自己，不要这样。

与人相处，互相尊重，互相成就。同期共赢，不同时期感恩。

我告诉自己要努力做到这一点。

做的不好，继续努力。

我希望你也是。